話(huà)說(shuō)近日南京有家給排水工程公司，承接了一座超高層建筑的給排水工程，工期、總價(jià)都談妥了之后業(yè)主卻要求給水管道一定要用不銹鋼管道。這下工程公司的老板急了，我們的總價(jià)是按照塑料管的價(jià)格預算的，如果全部采用不銹鋼管道，不但不賺錢(qián)還得賠錢(qián)。業(yè)主卻寸步不讓?zhuān)銈児疽怯X(jué)得做不了就不做，我再重新找人做。

到嘴的肥肉，難道還跑了。工程公司的老板一時(shí)想不出讓業(yè)主加錢(qián)的辦法，卻又不想失去這個(gè)工程，于是向業(yè)主提出回去考慮考慮第二早上給答復。

工程公司老板回到公司就召開(kāi)了緊急會(huì )議，公司中層以上管理人員全部參加。難題擺在面前，諾大的會(huì )場(chǎng)鴉雀無(wú)聲。老板的臉色越來(lái)越難看，這時(shí)有人提出，花錢(qián)買(mǎi)通監理，用二分之一的不銹鋼管再用二分之一的PVC管。此人剛一說(shuō)完，老板就拍桌怒吼，滾，你這是要砸公司的牌子??！會(huì )場(chǎng)再一次恢復了安靜。大家知道，老板要的是既滿(mǎn)足業(yè)主需求又要實(shí)現利潤的最大化，而現在的難題是沒(méi)有利潤還有可能虧損。會(huì )議從下午三點(diǎn)開(kāi)到了晚上六點(diǎn)，這么挨下去也不是辦法，于是下令先吃飯，晚飯后繼續開(kāi)會(huì )，會(huì )議擴大到公司所有員工，不開(kāi)出結果不散會(huì )。晚飯時(shí)有人埋怨老板報價(jià)太低，有人說(shuō)會(huì )議開(kāi)到明天早上都坐做不了這個(gè)工程，也有人說(shuō)老板干嘛非要做這個(gè)工程不賺錢(qián)就不做唄。

晚飯后全體員工陸續到場(chǎng)。老板:這個(gè)工程是我們公司成立以來(lái)總價(jià)最高的工程，是我們承接的最高建筑，如果我們做了，做好了就標志著(zhù)我們的給排水施工水平上了一個(gè)新臺階，以后才有可能承接更大的工程項目。說(shuō)話(huà)中，最后一個(gè)到會(huì )場(chǎng)是的是看門(mén)的老李。老李說(shuō)，不就是要求用不銹鋼管道嗎？我知道一種不銹鋼管道價(jià)格是市場(chǎng)上薄壁不銹鋼的一半。

老板：你說(shuō)的那種不銹鋼是什么牌號的？給水管道只能用食品級的304不銹鋼才安全，你說(shuō)的這便宜一半的不銹鋼管一定有問(wèn)題。

看門(mén)老李：就是304的，而且安裝使用后不會(huì )有二次污染，水質(zhì)保證不會(huì )因管道而變質(zhì)。他們還說(shuō)建筑室內管網(wǎng)可享受終生免費維護的售后服務(wù)。

老板：這是哪個(gè)廠(chǎng)家的管子？

看門(mén)老李：江蘇眾信管業(yè)的管子，他們來(lái)推銷(xiāo)的。

老板：他們人呢？

看門(mén)老李：推銷(xiāo)的被趕走了。

老板：為什么不引薦到我辦公室？

看門(mén)老李：不是您說(shuō)要謝絕推銷(xiāo)的嗎？

老板：他們留聯(lián)系方式了嗎?

當時(shí)老板就和江蘇眾信的銷(xiāo)售經(jīng)理取得了聯(lián)系。電話(huà)中得知，江蘇眾信管業(yè)的不銹鋼管其實(shí)是SSP管。就是在壁厚不低于0.3mm的不銹鋼管外壁無(wú)縫包裹一層碳鋼的管道。這種SSP管由于不銹鋼用量少所以?xún)r(jià)格低，由于不銹鋼的耐腐蝕性能好，0.3mm壁厚的不銹鋼足以使用一百年。這種SSP管的連接方式沿用了鍍鋅管的連接形式和尺寸，安裝方便快捷。

了解了SSP管后，當晚就給業(yè)主回電，說(shuō)明天早上可簽訂合同。然后交代門(mén)衛，把謝絕推銷(xiāo)換成歡迎推銷(xiāo)，特別是江蘇眾信的業(yè)務(wù)員來(lái)，一定好生招待。

責任編輯：眾信-推廣小組

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