不想買(mǎi)太貴的內襯不銹鋼復合管-推銷(xiāo)員該如何回答[眾信]

       很多顧客表示他們不想買(mǎi)太貴的內襯不銹鋼復合管，其實(shí)并不是他們不需要用內襯不銹鋼復合管，而是對內襯不銹鋼復合管不太了解，不清楚內襯不銹鋼復合管將給他們帶來(lái)怎樣的利益。還有就是非常認可內襯不銹鋼復合管，但是市場(chǎng)價(jià)格高低不一時(shí)，他們無(wú)法判斷哪一種內襯不銹鋼復合管好，只知道價(jià)格貴，卻不知貴在哪里。

       所有的成交有三個(gè)基本要素，首先是有需求。當顧客提出不想買(mǎi)太貴的內襯不銹鋼復合管時(shí)，實(shí)際上是認可這種管材的，不然的話(huà)可以直接說(shuō)不買(mǎi)內襯不銹鋼復合管，而不是不想買(mǎi)太貴的內襯不銹鋼復合管。這個(gè)時(shí)候我們要做的是讓顧客明白內襯不銹鋼復合管不貴，告訴顧客平均年使用成本是低于其他管材的。

       成交的第二個(gè)因素是購買(mǎi)力。內襯不銹鋼復合管也叫增強不銹鋼管是薄壁不銹鋼管的升級管材，所以實(shí)質(zhì)上也是一種不銹鋼管材。不銹鋼管材我們都知道既衛生又耐用，但是由于價(jià)格高，市場(chǎng)上多年沒(méi)有被廣泛應用。當薄壁不銹鋼管升級為內襯不銹鋼復合管之后，不但在使用性能上更加有優(yōu)勢，并且在使用成本上也比其他管材優(yōu)勢突出。不想買(mǎi)太貴的內襯不銹鋼復合管，是因為不知道內襯不銹鋼復合管看起來(lái)貴，但是使用起來(lái)反而成本更低。

       不想買(mǎi)太貴的內襯不銹鋼復合管，實(shí)際上擔心不是物超所值。顧客都希望他們采購的內襯不銹鋼復合管的品質(zhì)和功能都是滿(mǎn)足和超出滿(mǎn)足他們需求的，當顧客這樣認可的時(shí)候，不想買(mǎi)太貴的內襯不銹鋼復合管，其實(shí)只是希望我們介紹的更詳細，好進(jìn)一步了解，在決定買(mǎi)與不買(mǎi)。

責任編輯：眾信-推廣小組

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